induccion al modulo acciones de penetracion

1. Cual es la norma de competencia del modulo de acciones de penetración de productos y servicios en el mercado


RTA: Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el
Mercado de acuerdo con la rentabilidad y estrategias de mercadeo

2. Cuales son los elementos de competencia

RTA:
Realizar pruebas de mercado con base en los requerimientos del cliente
Y las características del producto o servicio.

Monitorear el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las
Variables del mercado y tipo de cliente.

3. Cuales son las unidades de aprendizaje y número de horas

RTA:
Realización de pruebas de mercadeo 90 horas
Seguimiento de las acciones de mercado 100 HORAS

Total 190 Horas

4. Década unidad de aprendizaje cuales son las ACTIVIDADES ENSEÑANZA EVALUACION.

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Realización de pruebas de mercado
Actividades de Enseñanza-Aprendizaje-Evaluación
Identificar las características mercado lógicas de la empresas el producto o servicio objeto de la prueba de mercado
Realizar las pruebas evaluativos del comportamiento de productos servicios a partir de la aplicación de la prueba de mercado
Efectuar estudios comparativos de las pruebas de mercado frente a los indicadores de desarrollo de productos o servicios.



UNIDAD DE APRENDIZAJE: Seguimiento de las acciones de mercado
Actividades de Enseñanza-Aprendizaje-Evaluación
Elaborar el plan de monitoreo del ciclo de vida del producto o servicio teniendo en cuenta los requerimientos de mercadeo.
Monitorear las características del ciclo de vida del producto o servicio
Valorar el comportamiento del ciclo de vida del producto o servicio frente a los indicadores de desempeño de la industria.
Analizar el presupuesto de ingresos y gastos del producto o servicio para determinar el beneficio obtenido en su actividad de mercadeo.

5. El aprendiz de ventas de productos y servicios debe saber hacer en cada una de las actividades, de enseñanza aprendizaje evaluación.

SABER – HACER
- Evaluar la estrategia de mercadeo de la empresa de acuerdo con su política comercial
- Determinar alcance de la penetración en el mercado
- Analizar proyecciones de ventas
- Comparar el posicionamiento de la compañía en el mercado frente al de la competencia
- Determinar el tipo de elasticidad del producto o servicio ofrecido por la empresa
- Identificar las características del consumidor de acuerdo con la segmentación del mercado

2) SABER – HACER
- Planear las pruebas de mercado teniendo en cuenta el objeto de la prueba, el lugar, el tiempo y estrategias de mercadeo.
- Programar las pruebas de mercado teniendo en cuenta el ciclo de vida de los productos y servicios de la
Organización.
- Realizar Tes. de prueba que al aplicarlos, permitan Identificar la percepción y credibilidad frente al producto o servicio, la frecuencia e intención de compra y el precio que el consumidor estará dispuesto a pagar por el producto o servicio
- Realizar las pruebas de mercado con resultados sobre la factibilidad técnica y comercial de los productos y servicios.
- Realizar las pruebas de mercado de prototipos que arrojen resultados frente al uso, funcionalidad y costo de los productos y servicios.
- Realizar las pruebas de mercado aplicando las técnicas y tecnologías para la realización de pruebas y en los sitios adecuados en función del producto.
- Realizar las pruebas de mercado aplicando los Tes. de prueba a grupos representativos de intermediarios consumidores y usuarios.
- Aplicar las pruebas de mercado que permitan identificar las características de las ideas seleccionadas y las variables que inciden en el VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
- Aplicar técnicas de recolección de información para el proceso de seguimiento al ciclo de vida de productos y servicios
- Repetir las pruebas de mercado de productos y servicios hasta superar los problemas de diseño y permitir la planeación e instrumentación de la producción

SABER – HACER
- Determinar la relación de productos añadidos y de productos suprimidos de acuerdo con el resultado de las pruebas
- Evaluar el porcentaje de inversión en Investigación
- Desarrollo sobre los ingresos según el presupuesto asignado para las pruebas y sus resultados
- Establecer la relación de productos estandarizados frente al número total de productos
-Relacionar el número de días pasados desde la concepción hasta el lanzamiento de los productos para establecer el tiempo en el mercado


SABER - HACER
- Prepara el plan de monitoreo teniendo en cuenta beneficios desde el lanzamiento del producto y/o servicio hasta su retiro del mercado
Evalúa el ciclo de vida de los productos de acuerdo con la inversión para su desarrollo
- Emplea técnicas propias del proceso de seguimiento al ciclo de vida de los productos o servicios.
- Analiza el comportamiento del ciclo de vida del producto o servicio teniendo en cuenta las variables del mercado y el tipo de cliente
- Preparar el plan de monitoreo previamente teniendo en cuenta la evolución de las ventas y beneficios desde el lanzamiento del producto y servicio hasta su retiro del mercado

SABER - HACER
- Monitorear el ciclo de vida de los productos siguiendo la curva de crecimiento, madurez y declinación de los productos y servicios
- Monitorear el ciclo de vida de los productos y servicios aplicando las técnicas y tecnologías especificas de monitoreo
- Considerar el ciclo de vida nacional e internacional del producto o servicio y el consumidor del respectivo mercado al hacer las adaptaciones

SABER - HACER
- Determinar los indicadores de desempeño de la industria a la que pertenece el producto o servicio.
- Monitorear el ciclo de vida de los productos y servicios según los indicadores de desempeño de la industria.

SABER - HACER
- Establecer los costos directos e indirectos generados por la comercialización del producto o servicio
- Determinar la relación entre los precios de venta y el costo de comercialización
- Establecer la utilidad bruta de un producto durante su ciclo de vida